职位描述：

1、直接上级为省区经理，直接下级为业务代表；

2、执行辖区各项销售政策，确保销售目标的达成；

3、制定本辖区月度客户开发计划，监督落实客户铺市进度，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

4、负责所辖片区客户的开发、管理和维护，积极执行公司各项销售计划和促销计划，促进销售目标的达成。

5、定期拜访客户，了解客户进、销、存情况；对客户的市场状况，提出正确的建议。

6、根据目标完成进度情况，督促客户下单进货，并负责区域内销售回款工作。

7、拟定辖区内月度促销计划并监督执行，并做好促销物料投放计划。

8、拟定临时性促销活动申请。

9、积极走访市场，拜访客户，随时了解客户要求，并及时处理客户异议和投诉，建立并维护良好的客情关系。

10、每月整理汇总客户信息、终端网点信息、竞品信息等，反馈并解决存在的问题。

11、完成上级交代的其他事项

岗位要求：

1、大学专科学历（经历符合者可适当放宽条件）；

2、5年以上销售管理经验，2年以上粮油、调味品行业工作经验，有丰富的批发、餐饮、农贸和BC等小终端客户资源；

3、较强的综合管理能力，包括营销、市场、财务和人力资源等；

4、带领过3人以上的销售团队；

5、善于沟通、谈判，有分析问题解决问题的能力，有较强的市场开发和推广能力；